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企业营销的背后,数据评估的影响力

  “每天100IP,年收益30万”同样敲击键盘的你,是否会觉得惊奇呢?在这个流量为王的年代,排名、流量,是实现企业营销的根本,大多的企业网站也是每天奔波在流量与排名之间,以从谋求得最大的利益。

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  但是,太多的企业站有流量,真的就可以得到好的订单量吗?A5营销便对此做过调查了解,大多企业订单量哪怕排名首页。今天,A5营销带大家走进一个话题点“关于转换率”之一:论数据评估的影响力。

  一:用户来源评估

  每一天,网站都是什么样的用户在访问呢?并不是一个站点流量高,那么就一定会订单高,因为在这些流量的背后,多少的精准流量才是最重要的。精准流量,本身就代表了用户初步的意向度,意向都没有,流量再多又何谈价值?

  

  上述图片为A5站长网SEO诊断客户案例,简要的说,从这个图中我们得到了一点很重要的信息:它并不是完全依靠搜索引擎来获得流量的。同时,非外部链接的直接访问类型,又占有非常大的比重,由此证明了一点:老用户多,喜欢网站的用户多,再者也可以理解为:网站的回访用户会越来越多。

  同时还要注意一点:这些用户,都在浏览什么样的页面,是你的技术类型的文章呢,还是不断的关注你的产品呢?作为一名网站的管理者,如果将这些过滤掉出来了,迎合更多可能产生订单量的用户需求,又怎么可能没有效果呢?事实上,绝大多数企业,不会注意这些,或者说不懂的不关注,懂的也未必爱岗敬业。

  二:咨询量的评估

  综合分析,网站每多少IP带来一个咨询量,多少的咨询量带来一个订单,用户都是咨询一些什么样的内容?如果将绝大多数用户常见的问题,全部统一规范了,面面俱到了,而不是仓促回答,是不是会更好些?

  对于咨询量的评估,具体还可能涉及到:用户具体咨询那个产品,什么价位的产品,什么时间上线的产品,在产品介绍上,我们是不是更主动一些,让信息更打动人?如果做够了这些,我们有理由相信,网站的订单量仍旧会一如既往吗?

  事实上,绝大多数的企业,并没有将这些信息汇总起来,更不用说最后的评估分析了,不得不说这是一个有碍成功的遗憾。

  三:产品与市场的评估

  你的产品应该定义在一个什么样的高度,在相同的行业市场中,有着一个怎样的优势?我们举个例子来看:小米手机靠着不输于高端机的配置,用价格优势,饥饿营销模式获得了生存,同时越走越红。

  反过来看,红极一时的诺基亚,不是也被淘汰了吗?个人观点,其使用塞班系统本身就是一个错误,安卓、IOS,用其更丰富的平台和使用性、广泛性、流畅性,赢得了用户。

  同时,市场是复杂化的,笔者本身也仅仅是一个搞网络的人,思路有所不周,还请一笑而过。最后还以过去的诺基亚为例子,站在一个国人的角度来评估诺基亚手机:抗摔、便宜、信号好,那么这样一款产品为什么卖不出去呢?

  写到这里,笔者仍旧固执的认为:随着经济的发展,忽略了现在用户需求的不是抗摔、便宜、信号好,苹果4S的信号门,仍旧止不住销量,苹果5甚至坐一屁股都能弯了,但是依旧在骂着,并买着。

  那么现阶段,用户需要什么呢?说起来有点滑稽:品牌,高价的品牌,例如太多人的崇洋媚外,尤其是买外漂过来的东西,都倍儿有面子。另一方面就是你在某一方面真的做到极致了,以低廉的价格和销量来拼用户。或者说,现阶段做出更多“独一无二”的特色。

  产品与市场的评估,远远不止这些,如上言论,仍旧是一人之言,一一种大产品的兴衰,看一种方向,你有所感触吗?

  写到最后:

  A5营销建议:作为一个企业,一个线上营销的企业,产品与市场的评估更是重要,包含用户满意度的调查,以及意见建议的的评估,最终对比分析,找出哪些东西是最重要的,目前迫切需要改进的。


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